shenzhen设计师如何应对客户的比稿


客户们大多喜欢比稿。只有满满一箩筐的样稿才能让他们觉得自己花的每分钱都是值得的。所以,设计公司也就投其所好,每到提案的日子就三五成群地跑到客户那里,堆满一桌子的设计方案供其挑选。

这些设计方案千奇百怪、风格各异,或婉约、或简洁。如果客户都不喜欢,那就收拾起来,再来一波,就好像皇帝选妃子一样,总有一款适合你设计师相信,通过这种“狂轰滥炸”的服务,不仅让客户觉得自己选择了一家实力雄厚的公司,而且也会使客户有被充分重视的良好心理感觉,设计稿被选中的概率也会更高大多数客户对于竞稿都非常认可,并且欣然接受,享受其中。

更有甚者会心血来潮地进行设计有奖比赛,将竞稿范围扩展到更大的全国、全世界范围。其实客户喜欢竟稿是因为不知自己适合什么,想要多看看多比较;也是因为对设计公司不信任,没有信心只选用一家设计公司就能圆满地完成任务。所以,客户选了很多设计公司来竞稿,做彼此的备胎但是这样的竟稿方式真的好吗?心理学家曾经做过这样一个实验:对比考试中考生的成绩,发现坐在人少的教室里的考生成绩要高于坐在人多的教室里的考生成绩,并且当考生知道自己与10个人竞争时,其答题速度快于知道自己和100个人竞争时。

这种现象被称做“N效应”,产生这种效果是因为较少的竞争者会暗示人们成功的概率高,较多的竞争者会让人们无法感知自己所处的位置,也就对获得成功失去动力N效应的实验证明,多的竟争并不能起到积极的作用,滥用竞稿会挫伤参与者的积极性。即使在重量级设计方案的招标中,也不会超过5家参与。例如历届奥运会标志的设计工作,虽然很多也是通过招标完成的,但是组委会都会向专业的设计师发出单独的邀请函,让其参与竞稿,这样可以大大缩小范围、提高水平。

现在,各种名目的竞稿已经不能激起设计公司的兴趣。太多的失败经历已经使设计师将竞稿列入了黑名单,谁也不希望自己努力完成的设计稿成为有去无回的“飞机稿”。而很少一批心存侥幸的设计师所提供的竞稿,含金量也不高。客户总是想:“1000元的设计费如果能得到10个设计方案,总比得到1个设计方案要强啊!多多益善啊,费用平均下来自己还赚了!所以一定要竞稿!”而从另一个角度看,设计师把1000元的设计能力平均分配到10个设计方案里,每个设计方案其实就值100元,设计师怎么可能对每个方案都付出百分百的努力呢?最后无非是客户与设计师像阿Q似的互相愚弄以满足心理需求罢了

如果客户不想通过自己的产品盈利,而只想着从设计费里节省一点小钱,又怎么可能做出优秀的产品、找到志同道合的伙伴呢?如果设计师只是想在自己的客户名单里多加一个名字,而不是塑造自己的品牌,又怎么能做出好的设计呢。

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